首钢长白机械公司成为国内管式连铸结晶器龙头企业

秦皇岛首钢长白机械有限责任公司2006年完成改制。六年来，在首钢总公司和各兄弟单位的亲切关怀和支持下，按照“建设国内一流、世界有影响力的连铸设备制造和钢铁生产过程综合服务集团企业”的发展定位，不断加强与钢铁主业支撑互动的能力建设。已经发展成为国内管式连铸结晶器龙头企业、国内市场占有率一直保持在30%以上，并且成为国际著名连铸机制造商的长期配套厂家和华北地区钢铁生产过程综合服务的主导力量，持续发展能力不断提升，经营效果良好。截止到2011年底，累计实现销售收入35亿元，利税5.8亿元。其中，利润3.3亿元，资产保值增值率年均108.4%，投资回报率年均30.2%，员工收入年均增长11.7%。
　　去年底，长白公司预测今年冶金设备市场将呈现出整体收缩、低价竞争，变数剧增、动荡不定的态势。细分市场，重点突破，成为他们应对同质化市场白热化竞争，实现在竞争中巩固、在巩固中拓展目标的必然选择。
　　国内国外市场并重。国外市场重在止滑。综合比较改制六年来产品出口和内销的利润率，长白公司看到，直接出口或外贸供货比内销高出12%左右，且回款质量好。今年以来，产品出口如同国内一样急转直下，下单次数增加，订货数量减少，价格下降，支付天数增加。在这种情况下，他们从其回款质量对现金流的贡献和未来的市场意义出发，采取了微利或保本策略，同时做到质量、交货期和服务三不变。国内市场坚持“一保一攻两拓”。一保是指保小型坯结晶器及其铜管市场;一攻是指全力攻取中型、大型和特大型结晶器及其铜管市场;两拓是指要拓展连铸设备改造市场，拓展生产服务市场。
　　做精主导产品，做强主业。重点结合国内钢厂连铸机性能，操作水平和管理状况及需求，根据国际一流连铸机制造商的标准，优化设计方案和制造方案，把内销结晶器及其铜管做成符合国际一流标准的精品。参照宝钢检修公司标准，总结提炼自身经验，提高钢铁生产过程综合服务标准化水平。做到降成本不降质量，降价格不降服务水平。
　　截止到6月底，长白结晶器及其铜管出口总额2400万元，为去年同期的85%。为连铸机制造商的配套数量保持基本不变，国内市场得以巩固，高端市场拓展效果良好。产品总重量1490吨，其中大口径铜管总重量1005吨，占67%。实现销售收入12874万元，为去年同期的104%，其中特大型铜管收入为去年同期的2.7倍。共完成产值31562万元，实现销售收入29443万元，利润1387万元，分别为年计划的51%、47%和30%。