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攀成钢四季度钢管销售锁定二十万吨

信息来源:goouoo.com   时间: 2014-10-20  浏览次数:11189

  “在中化泉州1200万吨/年炼油项目建设中,贵我双方肝胆相照,一条心、一股劲、一个目标,携手并肩、攻坚克难,共同谱写了一段引人入胜的华彩乐章,项目进度、安全、质量、费用得到良好管控,做到了一次开车成功……”10月13日,攀成钢收到来自中国中化集团公司副总裁、中化泉州石化有限公司总经理杜国盛发来的《感谢信》。这是攀成钢强化销售龙头作用、持续改善销售服务、推进全员营销理念、提高顾客满意度所取得的成果。
  进入四季度,面对持续低迷的市场形势,攀成钢以钢管全面放产、全面对标为抓手,明确提出了在最后一个季度销售锁定20万吨钢管合同的奋斗目标,大力推进调整品种结构、用户结构,重点拓展油套管、管线管、EPC项目用管市场;加强与国外优势贸易商合作,扩大出口管规模;不断深化销售体制机制创新,继续抓好棒线材产销一体化、508产销联动,按市场要求做好销售人员动态管理,增强市场应变能力和竞争力;深入推动科技人员“后队”变“前队”,针对市场需求搞研发,开展顶替进口产品的研究工作;强化新产品和重点品种全流程技术跟踪,落实到人员、岗位,提升产品质量对市场开拓的支撑能力;加大售后技术服务力度,提升客户满意度。
  狠抓钢管出口工作,加快出口销售转型。为确保全年钢管出口目标,攀成钢销售部针对出口销售形势异常艰难的局面,痛定思痛,决心转型,从依赖短期用户为主向依靠长期用户为主转变,努力拓展新的长期客户,全力构建稳定的出口销售渠道。目前,经过攀成钢上下共同努力,已与多家国外客户建立了长期合作关系:在HSC公司顺利获得总量约2.7万吨扣油管订单;在伊藤忠丸红澳洲公司(MITO)拿到了总量约2000吨的试订单;在科威特KOC公司接到了总量超2万吨的抗腐蚀管线管合同。同时,还取得阿布扎比国家石油公司(ADCO)合格供应商资格,首次取得壳牌尼日利亚788吨套管项目订单。
  不断强化产销研衔接,建立全员营销激励机制,形成全员全面支持销售开拓市场的新格局。攀成钢生产系统以精细管理、提质降本为抓手,不断优化生产组织,加强全过程生产控制,努力提高产品合格率、按批平衡率和合同兑现率,确保钢管检查“一支不漏”,力促产品实物质量稳定受控,为销售开拓市场创造支撑条件。1至8月份,攀成钢万元销售质量异议损失率为1.35元,比去年下降了2.56元。科研系统变科技人员“后队”为“前队”,与销售人员协同作战,在及时解决用户使用钢管产品中所出现问题的同时,着力开发市场需要的高附加值品种,为销售抢占用户、扩大市场份额提供科研保证。1至9月份,新产品累计销售量199064.71吨,完成全年目标的44.24%,全年增量效益完成66.64%。此外,攀成钢还积极搭建产销研技术营销平台,建立统一的激励机制和高效的协同机制,以项目管理的组织形式,推动品种结构调整、用户结构调整、销售半径优化,不断提高重点品种、重点区域的市场占有率。

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